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套餐家裝營銷教程(1)

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1、 我這套房子大約是×××平米,你們能幫我算出裝修需要花費的價格嗎?

    答:完全可以,您只要告訴我們您的房屋準確的面積,我們在10分鐘內就可以告訴您最準確的裝修費用,同時還可以告訴您具體的項目內容情況。

    2、 那你們算出來的價格誤差會有多大?

    答:在面積準確、項目不變的情況下,上下誤差不會超過5%。

    3、 你們外面的廣告上面有——裝修選“88”,請問這是什么意思?

     答:因為我們公司的裝修價格是按照平米數來計算的,并且我們現在推出的裝修套餐系列分別是每個平米288、388、588元,因此我們統稱為“88”套餐,可以供顧客來進行選擇。

    4、 什么是套餐裝修?

    答:我們把材料部分即墻磚、地磚、地板、廚柜、潔具、門及門套、窗套、墻面漆、吊頂等全面采用品牌主材再加上基礎裝修組合在一起,根據不同的需要設計成不同的裝修系列方案,當然也形成不同的單位價格。您可以根據自己的需要進行選擇,免除選擇各種材料的煩惱,使您很輕松就可以完成家里的裝修要求。

    5、 套餐裝修和傳統裝修有什么不同?

    答:在傳統裝修一開始的時候,您無法準確測算出裝修的總投資金額,使您很難合理安排資金的使用,并且在裝修的過程中還需要您去購買各種材料,還有不停的退貨、補貨,一場裝修下來,每個顧客都感覺是疲憊不堪。

        而套餐式裝修就不會出現這些問題。在一開始,我們就可以提供非常準確的裝修投資預算金額,誤差率不超過5%,而且您在開始的時候就可以確定好所使用的全部材料,根本就不需要再去購買。這和傳統裝修相比,省時、省力、質量好、價格實惠是套餐式裝修的最大優勢。

    6、 聽說套餐裝修比傳統裝修價格要便宜,是這樣嗎?能告訴我為什么便宜嗎?

    答:套餐裝修相比傳統裝修是要便宜一些,一般是從10%——30%都不等。

        套餐裝修之所以便宜,主要是從主材上面產生的。我們的套餐,一般都是指定的品牌材料,由于我們使用量很大,并且這些材料都是從材料廠家大批量購進的,材料折扣價格是比較低的,這樣我們的成本優勢是零售顧客所沒有的,因此我們的裝修成本也就降下來了,把利益最大化的讓給了顧客,,所以我們的價格相對要便宜一些。

    7、 套餐裝修到底能省多少錢呢?

    答:“套餐裝修”要比自己購買主材、零散采購價格平均低30%左右。套餐中的所有品牌主材全部從各大廠家、總經銷商或辦事處直接采購,由于我們的采購量非常大,拿到的價格也全部是底價。專家在做套餐成本核算的時候,直接是按底價核算的,把實惠讓給消費者。

    8、 你們套餐里面平米數是建筑面積還是使用面積?

    答:我們的計算單位是指套內建筑面積,也就是您在購買房屋時的計算面積減去相應的公攤面積后而得出的數據。公攤面積的測算是按照國家的相關標準來制定的(國家標準系數)。

    9、 套餐為什么按照建筑面積計算呢?建筑面積里面有一部分是公攤面積,這部分你們并沒有裝修,為什么還計算價格呢?

    答:我們在最初進行套餐計算的時候,在使用面積里面把主材、輔材、人工、材料消耗全部累計之后得出了總金額,按照建筑面積一除就得到了288、388和588這些不同面積的單價。因此再進行預算的時候,只要用這個單價格和建筑面積相乘就可以得出非常準確的裝修總價格了。

        另外,在實際過程中,不管是使用使用面積還是套內建筑面積進行計算,對于面積的測定都存在著很大的爭議,標準化程度不高,而建筑面積是經過國家權威機構測算出來的,依據這個標準進行裝修計價,是十分準確的。

    10、套餐裝修是怎樣進行計費的?

    答:套餐裝修的計算方式是用您的住宅建筑面積乘以套餐平米價格,得到的數據就是裝修全款。其中包含墻磚、地磚、鋁扣板、門及套、廚柜、潔具以及人工和輔料。

    11、套餐裝修適合哪些人選擇?

    答:1、首先適用于事業成功人士:事業成功人士的時間都極為寶貴、套餐裝修既能滿足這些成功人士對生活高品味的要求,又能為他們節約大量的時間。

    2、注重裝修的功能、材料品質,并且喜歡簡潔實用的顧客是最為適合套餐裝修的群體。

    3、有較多居所,經常出差或者更換居住地的顧客也非常適合選擇套餐式裝修。

    4、套餐及適合老年人的需要:便捷的方式能讓您一次選定所有材料,勞累奔波了大半輩子的老年人選用套餐是省去了市場侃價、選料等諸多煩惱,又能為豪華氣派的裝修省下一筆可觀的費用。

    12、套餐裝修是不是沒有什么設計?

        答:設計是為了房屋功能更合理、使視覺效果更美觀,這兩點在套餐中都有很好得體現。首先我們的套餐組合方案都是由很多裝修方面的專家提前設計出來的,他們根據本地房屋的實際狀況,已經做出了很多的提前解決方案;另外,對于材料,也是經過認真選擇而確定的,因此,我們的套餐方案是經過合理的設計才產生出來的,所以也不存在著套餐沒有設計這樣的說法。

    13、我如果對你們提供的套餐裝修不滿意,那我能選擇傳統的那種做法嗎?

        答:當然可以,我們有很多的設計師都可以為您提供更加個性化的裝修設計服務,您可以選擇他們來為您進行服務。不過,這樣裝修的價格要比套餐裝修高,主要是因為您的材料選購沒有優勢,零售的優惠幅度很小,不像我們大批量采購那么便宜,這您要有所準備。

    14、套餐裝修需要進行設計嗎?

        答:需要,但是我們提倡的理念是“簡單裝修”,對于裝修本身,我們不建議花費過多的資金和精力,盡量簡單、節儉,把有限的資金投入到家具、軟飾等方面,而這些地方是最容易出現設計效果的,因此我們建議設計的重點要集中在這些方面。

(待續) 



     

    

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