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“家裝套餐模式”揭秘(二)

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    “家裝套餐模式”經過了5年左右的成長,已經越來越多的被大家鎖熟知,也被越來越多的消費者所選擇。與其說是模式的創新,還不如說是消費者用自己的錢包選擇了“家裝套餐模式”。

          很多地方的消費者都表示說,這種方式比較簡單,容易進行對比,也相對容易理解,而事實是不是這樣呢?一句話說的好,實踐是檢驗真理的唯一標準,任何一種商業模式,最終的勝利,都是受到了市場的檢驗,而“家裝套餐模式”也經歷了這樣的勝利過程,并成功的獲得了消費者的青睞,總論一下,主要是以下幾個方面。 

    
    1、宣傳口號直接簡單,給消費者強烈的心理暗示,一下子就說出了大多數消費者最關心的問題,我們家裝修要用多少錢,能得到什么東西……

        在現實生活中,消費者在選擇做家裝之前,自己的心中是有一個投入預算的,最終的價格數據不能和自己的預算相差太的,否則就會影響他的決策。而套餐家裝可以在5分鐘之內就給客戶一個非常準確是數據范圍,這一點而言,要簡單了很多。

         2、和以往傳統家裝企業提出的“設計”、“完整家居”等概念相比,“28800”的數字陳述顯得獨樹一幟,確實能打動人心。

          不用說,在任何商品推廣的面前,數字化的表述,是最能打動消費者的,這是一個營銷語言的成功運用。

         3、設計師服務過程簡單、省時,“家裝套餐模式”下的設計師服務,更多的是幫助顧客確定主材產品的式樣,規格等,這些工作更加務實,直觀。相對于很多傳統公司的“設計風格”、“生活方式”等概念型的交流內容,更容易讓顧客接受。

    
    4、報價簡單明了。和傳統模式下猶如天書般的裝修報價單相比,套餐報價單只有兩、三頁就可以把最主要的內容全部表述出來,這種鮮明的對比,使顧客接受起來相對容易的多。

         當然,除了以上幾條主要原因外,每個顧客還都有自己的切身感受。尤其當前的顧客,都不會只去一個家裝企業進行咨詢,在多方比較后更多的選擇了“家裝套餐模式”,本身就是對“家裝套餐模式”最深切的肯定。(未完待續)

    

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