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【深度好文】同途偉業教你做10.1國慶節家裝活動營銷

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【附送干貨:10.1國慶家裝活動策劃方案書】


    

    

    

 “每年國慶家裝活動都做,就是越做越不來人”


    

“家裝活動營銷想做,但是一直沒做,主要是不會做”


    

“家裝營銷活動不好做,不知道怎么才能邀約客戶到場”


    

10.1國慶節,家家都做活動,競爭太激烈,不知道今年怎么辦”


    

……


    

    

這是北京同途偉業管理顧問在2015915之前接到的近20位家裝創業者的咨詢電話之后,大家都比較突顯的一些關于2015國慶活動的真實表述,是不是家裝活動營銷真的難道無法做?還是說確實難道無處下手不會做呢?


    

別走開,錯過后果請自負


    

201510,1國慶節轉眼就到了,在此,同途偉業高級顧問就手把手教大家做一回國慶家裝營銷活動。


    

一、        主題是營銷的根基,錯了就有可能千軍覆沒


    

國慶節活動不是真的讓大家突顯國慶,或者把主題聚焦在“國慶”上,因為,聚焦在“國慶”的行業太多了,服裝、食品、電商,所以要突出“家裝”的概念;


    


    

比如:這個家裝活動主題突出了“國慶”可是,巨大的關注度可能最后沒有轉化成有效的咨詢,因為除了打出了國慶之外什么也沒有。


    


    

    

再或者,這個主題中突出的是“冰點行動”,一看不知索然,如果不是打出“華然裝飾”這個主題完全就不可能讓消費者聯想到家裝活動。


    


    

    

很多家裝企業的假期主題都是這樣的,主題是“跨年大鉅惠”,乍一看,詞匯華麗,用詞講究,但是消費者看了之后不明白,一團糊涂。


    

那到底什么樣的主題才比較切合節假日家裝活動呢?

    

    

    

    


    


    


    

    

為什么?


    

看到這個家裝海報,你會注意到什么主題呢?


    

100㎡整裝一口價,只花75500元”這個主題才是消費者可以一眼看明白的主題,因為消費者喜歡一眼看明白,容易理解的主題,而不是華麗的詞匯,而且這個主題跟容易讓消費者記住數字而不是概念,人們更容易記住的數字。

    

    

    

    


    

二、      “心動不等于購買”如何讓營銷促成銷售購買行為?


    

 


    

這往往是因為很多廣告和營銷活動,僅僅解決了消費者的“興趣問題”


    

(“哇,這個家裝公司看起來不錯!”),卻沒有解決購買欲望問題。


    

而大部分人是對家裝消費的感覺是陌生、不了解、不知道如何做,不知道價格的真實和透明性——其背后隱藏著消費者的懷疑與迷茫感。


    

 


    

同途偉業(2014)的研究發現,消費者在購買家裝決策前,一旦感知到了下面4種心理懷疑之一,不論多么感興趣,可能都不會購買:


    

·                                 價格風險:家裝費用不小,是否會被欺騙或多消費,是否會被坑?


    

·                                 資金風險:對方是不是正規的公司?是不是會卷錢逃跑?


    

·                                 時間風險:能不能在約定的時間入住?如果遲遲不完工延期怎么辦?


    

·                                 施工風險:施工工人是否會認真嚴格施工,還是會胡亂施工?


    

所以,在家裝營銷活動推廣中往往需要針對不同的的心理風險選擇不同的營銷手段,特別是在家裝營銷的主題和內容上更是要直面解決客戶不好開口,但是,卻在心理擔心受怕的風險,需要想辦法降低感知風險,才有可能在營銷感興趣之后采取咨詢或者購買的行為欲望。


    

 


    

 那么怎么消弱這4種感知風險呢?


    

下面就講講分析并消弱4種感知風險的最有效的家裝營銷推廣辦法。


    

1價格風險


    

風險來源:消費者看到廣告說的好,但是擔心實際上家裝預算報價過高,裝修預算不在自己的裝修預算范圍內,所以只是觀望,不敢進店咨詢,怕沒錢尷尬。


    


    

營銷解決手段:


    

*       開門見山,直截了當的告訴客戶裝修預算費用;


    

*       告訴客戶包含的項目和部位;


    

*       3.88萬作為亮點放大,目的是方便客戶清楚的看到價格并記住價格;


    

2資金風險


    

風險來源:裝修都是先給首期款再裝修,資金的安全性就成了客戶隱患,如何讓客戶放心呢?


    


    

營銷解決手段:


    

*       在網絡營銷上下功夫,一定要建立網站,而且還要是大企業形象,并做SEO、百度知道、百度問答、百度貼吧之類的擴大企業形象,擴大影響;


    

*       在店面的形象上做的精致,不一定面積大,而要注意店面細節和整潔;


    

*       利用“大眾消費”,告訴客戶最安全的辦法是,告訴他大家都在選擇你,要是上當不止他一個人,所以,中國人喜歡跟大隊伍走;


    

3時間風險


    

風險來源:越是急著簽單的客戶,越是關心自己的施工工期,所以,工期也一定是要打消疑慮的點。


    


    

營銷解決手段:


    

*       用精準的時間和工期做疑慮打消,至少先吸引客戶,注意,營銷廣告的目的是打消疑慮;


    

4施工風險


    

風險來源:施工是大家都必須會關心的,記住,在這千萬不要再用這樣的畫面和詞匯表達你的施工有多好,因為客戶看不懂你到底施工好在哪里!


    

錯誤的營銷做法(下圖):


    


    

營銷解決手段:


    

*       衡量施工工藝最好的做法是保修時間,客戶要的是直截了當的解決辦法,而不是強調什么“魯班工藝”,沒有幾個90后客戶記得住“魯班”的。


    

 


    


    

我知道,看到這里,你一定會說,同途偉業還有更多的關于10.1國慶節的營銷好文嗎?


    

筆者,想告訴大家,由于時間問題,我們來不及啰嗦太多了,家裝活動一觸即發,競爭對手早已排兵布陣,認識同途偉業的朋友們,


    

同途偉業在此為大家準備了一份完整的“2015家裝國慶活動策劃執行方案”,只要你按照我們的方案執行,想必你一定會受到活動的成效,但是,此方案并不是一分不值的到處亂發,如果你想領取,可以找到我們同途偉業的顧問們,會小窗發給大家,絕對干貨,絕對落地,未領取的朋友們,錯過請不要怪我們沒主動發給你。


    


    

     

    

 


    

 


    



    

    

    
    

    
    

    
    

    
    

    


    

    

 


    

武艷華 / 高級顧問


    

市場區域:江西、福建、廣西、湖南


    

 


    

    

    

    


    

    

武艷華,北京同途偉業管理顧問公司擔任顧問一職,作為同途團隊的一員,曾跟隨團隊到全國各地幾十家家裝公司進行深度咨詢、整體家裝模式卵化項目。進放同途以來,已扶持多家家裝公司走上正軌,并幫助公司解決了很多問題,到達了雙贏。


    

武艷華,一個很熱心的人,愿交家裝行業的朋友,互相交流,共同學習


    

 


    


    

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