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· 2、“套餐模式”適合小城市做嗎?
· 3、家裝管理:小公司能做“套餐裝修”模式嗎?
· 4、“套餐模式”是不是指每平米288元的裝修造價啊?
· 5、我看到有的公司打出的口號是“28800……”,那么,這么便宜的造價,能做的下來嗎?
· 6、家裝模式:“套餐裝修”模式操作起來很復雜嗎?
· 7、套餐模式”對設計師要求高嗎?
· 8、我剛進家裝行業,對很多東西還都不很懂,那么,我能采用套餐這種方式嗎?
· 9、套餐裝修中包含了很多主材,那么我們的利潤是不是也從這里面來呢?
· 10、套餐裝修需要整合很多主材產品,這個工作是不是很復雜,我們沒有任何這方面的經驗,那么我們能整合好這些主材產品嗎?
· 11、套餐中整合材料是和廠家談呢,還是和當地的代理商談呢?
· 12、套餐中的盈利點和傳統家裝有什么不同?
· 13、有人說,套餐中的材料質量不是很好,讓用戶信不過,請問是這樣嗎?
· 14、有一些公司做套餐經常出現增項現象,這種增項是不是一種欺騙行為呢?
· 15、我所處的是一個二線城市,準備開家裝公司,專門做套餐,投資30萬夠嗎?
· 16、跟你們合作,我能得到什么,能保證我的盈利,保證業績有改善嗎?
· 17、以我自己對家裝套餐的理解,就好比飲食業的麥當勞或肯德基,有量化的經營管理模式。是這樣嗎?
 

同途偉業家裝創業之《想做好家裝營銷?必須懂家裝營銷如何傳播》

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    2017年各個家裝企業明顯感受到家裝營銷的阻力越來越好,好像不管做什么家裝營銷,效果都不是太好,做家裝電話營銷被掛,做家裝小區營銷被拒絕,做家裝網絡營銷發現加不上好友,到底家裝營銷的突破口在什么地方,據同途偉業12年的家裝營銷研究經驗看,2017年已經開始進入營銷精耕細作的時代,就是要把現有的客戶資源做好二次營銷傳播,這可能才是未來家裝營銷的未來。

  who(誰):首先要清楚的就是誰是你的家裝營銷對象?

對于系統成員來說,所有家裝營銷活動都應該是建立在市場細分的基礎之上,也就是說系統成員在進入家裝市場的過程之中,第一步要做的就是對自己企業面臨的當前客戶和潛在客戶進行細分,并根據企業的發展規劃及階段性發展目標選擇選擇企業所應進入的目標市場,這樣,公司的家裝營銷傳播對象的確定,也就非常清晰。比如系統成員如果選擇某一個社區的居民作為傳播的對象,由于傳播對象的數量較小,那么在促銷工具的組合上,家裝銷售促進、人員銷售就是一個非常好的方式,如果將整個區域市場內的消費者作為傳播的對象,廣告和公共關系則是較好的宣傳方式。

 

 When(什么時候):家裝營銷信息應該選擇什么樣的時機傳播出去

時機的選擇,往往能影響傳播的效果。如果我們的成員所面臨的區域市場是一個省會級城市的家裝市場,市場的需求量比較大,而作為我們的系統成員在剛加入優質家裝檢定系統的時候,如果自身的家裝管理體制還沒有完全的健全,設計人員還不到位,工程施工力量比較薄弱,公司的硬件環境不過關,而這個時候如果選擇大規模的市場傳播,必然是時機不成熟,因為宣傳出去了,更多的消費者找上門了,而卻不具備同時接受多家工程的能力,這樣必然造成資源上的嚴重浪費,還容易破壞企業在消費者心中的形象,得不償失。所以在時機的把握上,系統成員必須重視。

 

 Why(為什么):就是家裝企業為什么要傳播家裝營銷信息?

換一個角度講就是想要達到什么樣的傳播目標。對于系統成員來說,傳播的目的無非是以下幾種:

 1)傳播家裝公司的最新信息

比如加入中國優質家裝檢定系統,強強合作;公司開辟新的營業點;公司辦公場所的變更;公司獲得什么榮譽稱號;公司加入行業協會組織;公司成立什么項目團隊等;

 

2)傳播公司推出的產品及服務方面的信息

比如新產品及新服務的內容;推出產品及服務的價格、服務質量;產品及服務的促銷政策等,直接促進公司銷售額的增加;

 

 3)傳播公司的品牌,建立品牌價值

在宣傳的過程中,可以將這些目的結合起來,綜合的運用到宣傳的過程之中,以達到宣傳的最大效率。

 

 What(傳播什么):家裝營銷策劃、廣告創意也就是解決此部分內容

如果說直白一點,就是將所欲傳播的信息以一種什么樣的方式表達出來。

 

 看上去很簡單,但是這里面的技巧很強。比如說同樣是降價,你可以說是打折,可以說是裝修送什么大禮,也可以說是團體優惠等各種方式,這其中最關鍵的一點是你所要表達的內容必須有創意,當然這些創意是必須在消費者能夠接受的范圍之內的及能夠實現的范圍之內的,要不,也就成了無源之水,沒有任何意義。在這里值得一提的是,由于家庭裝飾行業是一個比較特殊的行業,其中的環節較多,老百姓非常關心,而且行業及各媒體也喜歡報道此類的信息,因而對于系統成員來說,應該將宣傳的重點偏向在公益性知識方面的宣傳,輔以一定的商業廣告,這樣可能傳播的效果會更好。

綜上所述,其實有多少家裝客戶的資源是一方面,但是在家裝創業期,客戶資源不多的情況之下,如何利用好家裝營銷中的傳播營銷,讓一度人脈變為二度人脈帶來新的客戶增長點,可能才是所有做家裝營銷的家裝營銷人需要大力探索的。


    


    

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